Die Frage nach der richtigen Werbeform stellen sich viele Unternehmen – egal welcher Branche – immer wieder. Der Topf für Werbeausgaben wird zum Jahresbeginn anhand der Vorjahresergebnisse sowie der geplanten Aktionen und Massnahmen festgelegt. Im Zuge der sog. Marketing- bzw. Mediaplanung legt man fest, wann man wie viel Geld in welche Aktivitäten stecken möchte. Einen Richtwert, ob hier eher klassische Werbeformen wie Anzeigen oder Online-Marketing zu bevorzugen ist, kann nicht pauschal getätigt werden.
Die ideale Werbung ist selbstverständlich eng verknüpft mit der Zielgruppe, die das Unternehmen ansprechen möchte. Legen die Entscheider der potentiellen Kunden Wert auf eine fachkundige Information in einem renommierten Print-Titel, so kann diese Werbung um ein vielfaches wirkungsvoller sein, als jede andere mögliche Werbung. Auch dann, wenn man hierfür auf einmal u.U. weit mehr Geld ausgibt, als für viele Online-Massnahmen auf einmal.
Allerdings kann es durchaus auch so sein, dass zwei Unternehmen der gleichen Branche im gleichen Magazin eine Werbung schalten: Unternehmen A hat Erfolg damit, Unternehmen B hat keine bzw. kaum Feedback auf die Werbung. Daher ist es zu empfehlen, dass man sich als Unternehmen einen Werbeplan entwickeln lässt. Zu beachten ist, dass man einzelne Werbeschaltungen dabei immer mit einer entsprechenden Aktion oder Massnahme koppeln sollte. Kampagnenmanagement bzw. Kampagnenplanung bezeichnet man dies. Dadurch kann man die Risikofaktoren minimieren, dass die eigene Werbung im Sande verläuft.
Sinnvollerweise lässt man im Vorfeld von Massnahmen und Kampagnen auch sog. Zielgruppenanalysen durchführen. Dadurch kann man erkennen, wohin sich der Trend bei den potentiellen Kunden und Nutzern hin entwickelt. Die geplante Aktion kann letztlich dann auf diese Trends ausgerichtet werden.